今年上半年，孚遠(yuǎn)新材料的高性能含氟薄膜產(chǎn)品已實現(xiàn)四大類、數(shù)十個產(chǎn)品的成功量產(chǎn)，銷售額同比增長100%。

文 | 雪小頑

編輯 | 蘇建勛

隨著新能源、移動通信等領(lǐng)域?qū)Σ牧闲阅芤蟮牟粩嗵嵘?，含氟薄膜這一類高性能材料正在不斷拓展應(yīng)用，市場需求日益明確。

成立于2019年的孚遠(yuǎn)新材料（上海）有限公司，是一家高性能含氟薄膜方案提供商，其高性能含氟薄膜產(chǎn)品的目標(biāo)市場是新能源、半導(dǎo)體、消費電子等領(lǐng)域。36碳獲悉，孚遠(yuǎn)新材料于2022年4月獲得數(shù)千萬元Pre-A輪融資，投資方為凱風(fēng)創(chuàng)投。資金主要用于高標(biāo)準(zhǔn)工廠、流延膜量產(chǎn)線建設(shè)及產(chǎn)品研發(fā)投入。新工廠已于2022年12月順利建成投產(chǎn)。

孚遠(yuǎn)新材料CEO田秋紅告訴36碳，公司目前擁有3000萬平方膜材生產(chǎn)線。今年上半年，孚遠(yuǎn)新材料銷售額逆勢快速增長，已接近去年全年水準(zhǔn)，公司正處在銷售加速階段，預(yù)計2023全年核心產(chǎn)品銷售額將達(dá)到3000萬元左右。

目前，孚遠(yuǎn)新材料團隊有30余人，以研發(fā)和生產(chǎn)人員為主，核心成員擁有十五年以上氟聚合物領(lǐng)域技術(shù)、市場和管理從業(yè)經(jīng)歷，在含氟材料聚合改性、氟材料成型及相關(guān)設(shè)備領(lǐng)域具有豐富經(jīng)驗。

CEO田秋紅介紹，該公司的薄膜產(chǎn)品主要包括三大序列：純膜、改性膜和復(fù)合膜。核心產(chǎn)品覆蓋5G終端軟板天線、智能終端設(shè)備高靈敏度壓電組件、輕質(zhì)光伏前板膜、半導(dǎo)體封裝、醫(yī)藥包裝、節(jié)能建筑等細(xì)分市場，總體潛在市場規(guī)模預(yù)計超過200億元。

孚遠(yuǎn)新材料CTO肖咸江介紹，以高靈敏度壓電薄膜應(yīng)用為例，與傳統(tǒng)單片式膜材相比，孚遠(yuǎn)新材料具有明顯的產(chǎn)品優(yōu)勢——卷膜產(chǎn)品實現(xiàn)了連續(xù)成型和極化，可滿足大規(guī)模量產(chǎn)需求，且提升了產(chǎn)品在尺寸、厚度等方面的穩(wěn)定性。在技術(shù)能力方面，表面處理是公司的一項核心壁壘，用于實現(xiàn)含氟薄膜與金屬、塑料等材料之間的良好粘接，具體體現(xiàn)在自研設(shè)備系統(tǒng)和復(fù)雜配方上，通過物理+化學(xué)處理的方式，使粘接效果至少能夠持續(xù)15年以上。

多場景應(yīng)用，建筑、光伏膜材已量產(chǎn)

在應(yīng)用方面，孚遠(yuǎn)新材料的產(chǎn)品涵蓋了光伏、建筑、醫(yī)藥包材、高頻柔性板、壓電器件等各類場景。

田秋紅告訴36碳，公司產(chǎn)品的市場定位可分為兩大類：一是進口材料的國產(chǎn)替代，例如建筑、光伏、醫(yī)藥包材領(lǐng)域，目前這部分市場由國外供應(yīng)商主導(dǎo)；二是公司獨創(chuàng)研發(fā)的產(chǎn)品，例如高精度壓電薄膜和高頻柔性板，這部分在當(dāng)前市場尚無同類型競爭產(chǎn)品。

孚遠(yuǎn)新材料的薄膜產(chǎn)品。企業(yè)供圖

在眾多應(yīng)用場景中，孚遠(yuǎn)新材料的建筑、光伏膜材目前已成功實現(xiàn)量產(chǎn)。

具體來說，該公司的ETFE膜用于永久性膜結(jié)構(gòu)建筑，是國內(nèi)首家實現(xiàn)全規(guī)格、全品類量產(chǎn)的方案提供商。田秋紅介紹，膜結(jié)構(gòu)建筑可以分為兩類：一是公共建筑，例如機場、高鐵站、地鐵站、公園景觀等；二是商業(yè)建筑，例如商業(yè)廣場、步行街集市、休閑度假村等，都在大量采用膜結(jié)構(gòu)建筑形態(tài)。

從孚遠(yuǎn)新材料的產(chǎn)品性能上來看，ETFE建筑膜材具有高透光性、高自潔性高高耐候性等優(yōu)點，在戶外場景下使用壽命可達(dá)30年。與此同時，ETFE建筑膜材產(chǎn)品還具有結(jié)構(gòu)輕量化、柔性和色彩豐富的特點，便于造型設(shè)計，可以充分展現(xiàn)建筑設(shè)計師的靈感和風(fēng)格。

同時，公司在國內(nèi)首創(chuàng)研發(fā)出具有高紅外線阻隔和紫外阻隔特性的建筑膜材產(chǎn)品，可以大大降低建筑因紅外輻射產(chǎn)生的室內(nèi)升溫，顯著提高建筑節(jié)能效果，助力建筑節(jié)能等級提升。該產(chǎn)品目前也已進入市場推廣階段。

建筑之外，光伏組件前板也是孚遠(yuǎn)新材料最典型的核心市場，公司的ETFE/FEP薄膜可用于太陽能電池。在性能表現(xiàn)方面，ETFE/FEP薄膜具有95%左右的高透光率和長達(dá)25年的高耐候性，同時具備高自潔性，可免于清洗，以及輕量化/柔性化的特點。

田秋紅向36碳透露，在客戶群體方面，目前已經(jīng)和國內(nèi)建筑領(lǐng)域應(yīng)用的一線龍頭企業(yè)客戶達(dá)成合作訂單；同時，由于柔性和輕質(zhì)光伏在近兩年迅速興起，公司光伏產(chǎn)品也迅速取得市場突破，目前已完成客戶驗證測試，進入小批量出貨階段。其他醫(yī)藥、半導(dǎo)體等市場方向的應(yīng)用也在和國內(nèi)頭部客戶緊密合作，已進入產(chǎn)品測試驗證階段。

以點帶面，基于行業(yè)特性提供訂制化方案

建筑、光伏、醫(yī)用、消費電子……面向不同行業(yè)領(lǐng)域，孚遠(yuǎn)新材料是如何做到提供高性能膜材的訂制化解決方案的？這是否會抬高公司的各項成本？

該公司CTO肖咸江告訴36碳，得益于公司的核心技術(shù)平臺打造，不同領(lǐng)域客戶的訂制化需求可建立在高性能含氟薄膜的通用性基礎(chǔ)之上，再疊加行業(yè)屬性。

具體來說，核心技術(shù)平臺包括材料技術(shù)和成型技術(shù)。其中，材料技術(shù)包括工程塑料改性，含氟材料的聚合及改性；成型技術(shù)包括薄膜成型技術(shù)、表面處理技術(shù)、薄膜復(fù)合技術(shù)，雙向拉伸技術(shù)和管型材成型技術(shù)等?；谝陨虾诵募夹g(shù)平臺，孚遠(yuǎn)新材料可以快速響應(yīng)客戶的訂制化需求。

肖咸江解釋說，例如光伏和建筑兩個領(lǐng)域?qū)δげ挠泄残砸?，都強調(diào)耐老化、高透光——這是核心技術(shù)平臺可以做到的產(chǎn)品通用性。在此基礎(chǔ)上，只需要針對兩個行業(yè)的不同屬性進行工藝工序等方面的調(diào)整即可。

“孚遠(yuǎn)新材料的訂制化解決方案，并不是傳統(tǒng)常規(guī)意義上面向某個客戶進行單獨訂制，而是一個以點帶面的過程。”CEO田秋紅解釋說，“實際上，我們是針對不同行業(yè)的典型性應(yīng)用需求來進行訂制化開發(fā)，是面向行業(yè)的訂制化，解決方案適用于一類客戶，而不僅僅是某個客戶?！?/p>

事實上，孚遠(yuǎn)新材料面向行業(yè)提供訂制化方案，是一個技術(shù)增值的過程，也是公司相較于傳統(tǒng)膜材的一大競爭優(yōu)勢。孚遠(yuǎn)新材料通過與行業(yè)龍頭企業(yè)客戶進行合作，充分理解市場需求并快速切入市場，進而以點帶面，實現(xiàn)產(chǎn)品在全行業(yè)的推廣應(yīng)用。

在產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃方面，孚遠(yuǎn)新材料計劃打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游，實現(xiàn)關(guān)鍵原料自主可控。田秋紅介紹，這是基于三個方面的考量：一是擺脫部分關(guān)鍵原料被國外供應(yīng)商“卡脖子”的局面；二是滿足先進制造業(yè)客戶對新材料的需求；三是希望通過國產(chǎn)化來大幅降低原材料的成本，進一步擴大下游應(yīng)用場景。

“通過打通上游，我們還可以從材料的角度去設(shè)計開發(fā)出一些新產(chǎn)品。這樣一來，除了響應(yīng)市場需求之外，我們可以主動面向市場推出新產(chǎn)品?！毙は探f。據(jù)介紹，孚遠(yuǎn)新材料會通過合資及合作形式來完成部分關(guān)鍵含氟聚合物布局，實現(xiàn)關(guān)鍵原料自主可控。

孚遠(yuǎn)新材料正在進行新一輪融資，資金將主要用于投資聚合工廠、擴產(chǎn)流延膜線、搭建質(zhì)子膜中試線、補充研發(fā)費用以及運營資金。

投資人觀點：

凱風(fēng)創(chuàng)投：隨著社會發(fā)展，生產(chǎn)、生活中對材料的性能要求不斷提升，含氟薄膜這一類高性能材料的應(yīng)用拓展將不斷提升，未來長遠(yuǎn)的市場需求明確。

凱風(fēng)團隊認(rèn)為，孚遠(yuǎn)新材料的創(chuàng)始團隊在含氟聚合物領(lǐng)域長期深耕，既有沿襲自外企的技術(shù)基礎(chǔ)和項目管理能力，又熟悉國內(nèi)市場的規(guī)律和打法，在技術(shù)研發(fā)、市場銷售、公司管理等方面的能力完善，同時也已實現(xiàn)在國產(chǎn)替代的基礎(chǔ)上，進一步開發(fā)出了全球獨創(chuàng)性的產(chǎn)品，且產(chǎn)品已成功實現(xiàn)了批量生產(chǎn)、驗證和銷售。凱風(fēng)堅定看好并將持續(xù)支持孚遠(yuǎn)新材料在未來繼續(xù)為先進制造業(yè)提供最佳的薄膜解決方案，成為世界一流的高性能含氟薄膜方案提供商。

| 圖片來源 企業(yè)授權(quán)

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